增強不銹鋼管品質和服務

    銷售過程中總有顧客說，你家管子怎么這么貴?那個誰家管子才多少多少錢。我是對你負責，對你們管道工程負責，所以才耐心給你解釋，細心給你講解，你要是非要去買便宜的管子，我們攔不住，也不會欄。既然您看過了別人家的管子，還在我們這里流連忘返，其實你心里也清楚，我們的增強不銹鋼管品質和服務是明顯優于其他廠家的，可是你還是希望能用劣質的價格買到高檔的水管。這種想法是好的，但似乎不太成熟。貴有貴的理由，賤有賤的原因。任何廠家的增強不銹鋼管都不是隨便定價的，價格是市場決定并非廠家。誰家的管子便宜你不去買，什么樣的水管便宜不去買，不用演戲，我們造管子三十年了，你們用管子也幾十年了，大家都是行家，什么管子好什么管子不好，大家都心知肚明，原材料的品質品牌、工藝技術、產品質量、服務等等這些都一樣嗎？所以別再說誰家的管子便宜了，這個我們不感興趣；你要說誰家的管子品質多好多好，那我們喜歡，我們只爭品質和服務，價格重來不是我們競爭的重點。各行各業那些不把價格作為競爭的重點的廠家才是市場競爭中的強者，不信你翻開看看，有哪一個廠家是因為產品價格高而倒閉的？哪一種產品是因為價格高而退出市場的？保時捷、法拉利那一輛車是便宜的？節假日你看看金店的柜臺前人流一點不比菜市場少。如果金融風暴來臨，首先被夷為平地的就是那些便宜的廠家。     

   有人說，那我們把價格提高5倍。這可以，但是如果還是原來的原材料；還是原來的技術、還是原來的品質，那么價格提高之后，價格與價值不匹配了，最終也不會有市場。一般只有當商品的價值和其價格相匹配時，人們才會做出購買決策，這個產品也才有市場。歸根到底市場上高價格的產品一定是由市場需求的高品質產品。